14 June 2012

Getting More四象限談判模式清單_中文版



華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的!

這本書我是從 Read for joy  看到的, 後來就去博客來買了一本來看, 覺得真的蠻實用的. 感謝 Read for joy 的推薦. (這真的是一個好網站,強推).

作者 Stuart Diamond在書中有列一個四象限談判模式的卡片, 也可以到http://www.gettingmore.com/the-book/ 裡面填資料免費下載. 我是2012年6月下載的, 應該還蠻新的.

原網站是英文版的小卡片, 我現在把它翻成中文. 而且我覺得書上的中文翻譯有些地方蠻奇怪的, 我有把它改一下, 盡量符合英文原意.

如果有興趣的朋友, 可以從這裡下載中文版.
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本清單版權屬於Stuart Diamond, 若有冒犯權益請通知, 我會將之移除, 謝謝

PS.  2017/07/26  更新連結

12 June 2012

象與騎象人讀書心得 - 為什麼人會做出自知會對自己不利的事?




有時候人總會做出一些不理性的行為,
明明知道會有更好的選擇, 卻還是做出不理性的舉動 。

有時候是被激怒而採取對抗的行為。

又或者是為了出一口氣, 不願讓對方得利而寧可兩敗俱傷。

這些都是常見的行為。

如果說人類是理性的生物, 這些行為就是最好的反證.
事實上, 大家可能從日常生或中也都能知道, 人類受情緒的影響遠大於受理性的影響。

正向心理學家 強納森.海德特(Jonathan Haidt )所著的 象與騎象人The Happiness Hypothesis」裡面舉了一個非常有畫面的比喻。

他說, 「自我就像是一個騎在大象背上的人。我手裡握著韁繩, 只要動動韁繩, 我就可以指揮大象轉彎、停止或停止。但只有在大象沒有他自己的慾望時,我才指揮的了大象。一旦大象真的想做甚麼,我根本鬥不過他。

理性的部分就是騎象人, 情緒的部分就是龐大的大象。

大象和騎象人各自有聰明才智, 只要相互配合, 就可以創造出傑出的成就。 但只有少數人能夠巧妙的指揮大象, 大部分的人腦中的大象與騎象人常常是互相做對。

騎象人可以短暫的控制大象, 但最後贏的總是大象。騎象人比喻的就是大腦中的控制化系統, 大象就是腦中的自動化系統。

這也就形象的解釋了為什麼「江山易改, 本性難移」。

清楚的認知了這種比喻法, 時時自覺現在是騎象人在控制自我還是野蠻的大象在發威?也就能夠慢慢調整自我, 時時反省。

書中提出是三種最有效的變身秘技:冥想、認知療法及百憂解

冥想就是要改變自動化思考過程,馴服你心中的大象。當你解除心中的依戀,就表示你已馴服你心中的大象。如果能連續幾個月每天冥想,我們心中種種恐懼、負面、縈繞心頭的想法就會大幅減少,我們的感情型態也會獲得改善。

認知療法是貝克創造出來醫治沮喪、焦慮等心理問題的療法, 他摸索出沮喪憂鬱者慣有的扭曲思考過程,借此訓練病人找出、質疑自己思考的漏洞,經過此療法可大幅減低憂鬱的程度。

百憂解則是選擇性血清素抑制回收劑, 在彼得.克拉馬所著的《神奇百憂解》一書中,克拉馬提出好幾個實際案例,這些病人原本長期飽受沮喪或焦慮之苦,但服用百憂解後,不僅病症完全消失,病人的個性還整個來了180。的大轉變一一變得有自信,更能面對生活的挫敗,享受人生的歡樂,種種改變讓他們的事業及人際關係也大幅改觀。

但百憂解仍有副作用, 許多服用者會出現性功能失調、情緒麻木、失眠、體重上升、焦躁不安、記憶力退化等副作用。

看來還是冥想以及認知療法比較適合使用。

這本書很精彩, 從各個角度分析有理有據,引人發想。 推薦有興趣的讀者一讀。